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            沂蒙山下梅花開——工行臨沂分行個人貸款支持沂蒙發展傳佳話

              發布時間:2020-12-08 15:58:00 下載在臨沂客戶端 論壇

              今年以來,工行臨沂分行深入貫徹落實習近平新時代中國特色社會主義思想和十九屆四中、五中全會精神,認真落實總行黨委“48”字工作思路,準確把握“大、全、穩、新、優、強”發展方位,運用“三比三看三提高”工作方法,持續推動“第一個人貸款銀行”戰略順利實施,截至11月末該行個人貸款突破600.4億元,較年初增加突破101.2億元。為沂蒙經濟建設和該行個貸業務發展做出了積極貢獻,得到了廣大市民的一致好評。

             

            省工行鄭允弢副行長向臨沂分行侯傳和行長頒發個人貸款突破600億元獎杯并合影留念

              克服疫情,堅持個人住房貸款業務核心地位 

              面對疫情的影響,該行全面分析疫情對我市房地產市場的影響,準確研判市場發展規律和趨勢,充分認識當前面臨的困難和挑戰,加快研究部署,制定應對方案,增強工作主動性,在做好疫情防控的同時加強按揭服務與業務拓展。 

              在全轄開展個人住房貸款“四進攻堅”主題營銷活動,加強精細化管理、精準化營銷,堅持個人住房貸款業務核心地位,堅持重點地區、重點企業、重點項目投向原則,確保按揭增量同業領先地位。一是走進,市行行長、分管行長、個貸部、支行行長、支行分管行長主動走進重點房地產開發企業,通過各級機構高層互訪,打開合作格局。二是跟進,在高層營銷的基礎上,客戶經理進一步加強溝通,跟進銷售策略,優先掌握推盤銷售活動計劃,安排營銷人員盯盤跟進,做好按揭咨詢與業務受理,提升服務效率,提高按揭市場份額,推動深度合作,形成“客戶共享、優勢互補、互利共贏”的合作模式,三是貼進,在與客戶溝通的基礎上,了解客戶的需求,通過優化政策,貼進合作需求,夯實競爭手段。四是前進,通過走進、跟進、貼進三步,最終實現“三重”占比增加、競爭優勢提高、同業位次第一的前進目標。 

              行擔當,服務實體滿足客戶多元融資需求 

               近年來,地處沂蒙革命老區的臨沂分行,積極適應當前經濟發展形勢,抓轉型、促發展、嚴合規、助民生,與當地經濟社會同命運、共成長,多措并舉積極實施信貸結構調整戰略,在解決老百姓民生住房問題的同時,有力支持了沂蒙老區的經濟發展。 

              在金融逆勢而上、服務實體的過程中,作為國有大行,該嚴格落實總行要求,發揮好大行貨幣政策傳導“主渠道”和金融服務“主力軍”作用,從滿足居民消費和經營融資需求、切實服務實體經濟出發,抓住我市居民消費升級,開展房屋抵押類經營消費貸款、質押貸款等客戶營銷活動,加大對中小企業主、個體工商戶的幫促、扶持力度,體現出大行應有的擔當作為。 

              從簡化貸款資料、增加信貸投入、拓寬融資渠道、降低融資成本等方面,強化對小微企業、個體工商戶的金融支持,滿足客戶多樣化融資需求,在提升個人客戶金融服務水平的同時全力支持沂蒙老區民生經濟發展。 

              提速增效,關鍵環節建立限時服務機制 

              客戶是企業發展中最重要的資源,以客戶為中心,全方位提高客戶服務效率及金融體驗,為客戶創造價值,有利于銀行的經濟利益提高,更有利于銀行的可持續發展。 

              該行為進一步打造“第一個人貸款銀行”品牌,提高個貸按揭服務效率,提升市場競爭力,對個貸業務關鍵環節建立限時服務機制。一是關于合作機構準入環節,分行個人信貸業務部發揮好表率作用,從自身做起,真正當好帶頭人、排頭兵。對當天受理的合作機構、按揭項目準入資料當天審查審批;二是關于處理中心操作環節,對報送處理中心的錄入環節、合同抵押環節、放款環節等各操作環節確保當天處理完畢并流轉至下一崗位;三是關于支行業務受理環節,當天受理的要件齊備業務,當天按要求整理完畢報送處理中心,從業務源頭提升我行市場競爭力,贏得合作單位、客戶的認可。與此同時,扎實穩打,穩固提升個貸資產質量,推動和保障個人貸款業務持續、健康、快速發展。(梁克水、朱玲霞

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            來源:瑯琊新聞網    編輯:逸飛

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